2025年，服饰行业在复杂的市场环境中走过了不寻常的历程。然而，在行业的波动与调整中，一批优秀的服饰品牌与企业凭借敏锐的市场洞察与坚定的创新升级，在产品研发、模式迭代、文化传承等领域突破边界，展现出强大的发展韧性，为行业注入了宝贵的信心与活力。
2026年，服饰行业又将如何在挑战中抓住机遇，锚定核心战略实现高质量发展？《看见2026》系列访谈将通过对话行业领军者，解读企业发展战略，传递服饰品牌的价值力量。本期邀请了江南布衣CFO范永奎，结合江南布衣过去一年的成果收获，分享企业发展经验与行业思考，展望未来趋势。
新华网：如果用三个词来总结江南布衣2025年的表现，是什么？为什么？
范永奎：创新、韧性、坚持。
创新是突破边界的增长引擎，也是品牌成长的核心动力。2025年，我们的产品在坚持设计驱动的基础上，深耕文化与艺术的融合，将非遗工艺、传统文化元素融入设计，通过数字化制版、柔性生产优化产业链。
品牌推广中，我们也在不断的创新。2025年度也是男装速写的20周年。潮流瞬息万变，有趣的灵魂可以历久弥新。我们通过“幽默再思考”主题影片，去思考“在不断变化的生活与环境中，如果保持有趣？”
技术上，我们也在不断创新与突破。AI的潮流突发猛进，也促使企业需要不断的迭代进步。不论是基础层，在面向内外部大数据的计算能力；还是在应用层，面对零售终端的各类赋能工具；我们都在持续的成长与突破。
韧性是穿越周期的坚实底气。面对消费承压、市场波动的挑战，品牌展现强韧生命力。我们通过多品牌、全渠道的市场布局对冲单一赛道风险，取得了稳定、健康的增长，在波动周期内都展现出了很好的韧性。
坚持是我们坚持稳扎稳打的发展姿态。坚持源于战略定力与长期主义。品牌不盲从短期流量热潮，而是聚焦价值深耕，通过多品牌矩阵、全渠道零售夯实根基。当前消费环境面临不断变革，需求迭代加速、场景边界消融、价值诉求更加多元化。在这样的环境中，我们坚持做一些更加长期的事情，例如坚持对产品开发的投入、坚持在ESG领域的持续贡献，以清晰的定位和稳健的步伐，接受市场的检验与挑战。
新华网：2025年江南布衣取得了怎样的成绩？这些成果背后有什么战略考量？
范永奎：总的来说，过去一年在复杂多变的市场环境下，我们实现了稳健增长，整体业绩也符合预期。
不论是收入、利润，还是现金流、资产效率等指标，都展现出了很好的韧性增长的趋势。我们的毛利率和净利率非常健康，活跃会员持续稳健增长，品牌矩阵更加丰富多元。
与增长的数字相比，我们更加注重发展的质量。这背后是我们一直在坚持三个重要的战略目标与方向。
第一个战略是，坚持设计驱动，不断提升品牌力，努力实现双驱动。设计基因一直是我的核心竞争力，我们每年持续投入产品的创新与研发，不断为消费者提供更多的优质产品。同时我们也在加强品牌力的建设，增强消费者的信赖与粘性，构建一个差异化的品牌优势，从降低长期的风险。
第二个战略是，坚持走多品牌可持续规模化的道路。多品牌的拓展可以让整个品牌矩阵更加完整。不同的品牌有不同的理念与DNA，可以覆盖不同的细分市场。品牌组合也可以降低单品牌波动所带来的阶段风险。
第三个战略是，建设以粉丝为核心的全域零售渠道。随着科技的不断发展，消费习惯也在不断的变化。从渠道属性看，我们有线上渠道、线下渠道。而从消费者个体看，已经不是仅在单一渠道的出现，而是在线上与线下不断的转换与跳跃。可能此刻在线下，下一刻就出现在线上。线上渠道本身也在不断迭代，从货架电商，到直播电商、兴趣电商，以及过去一年非常火爆的即时零售。我们需要根据消费者的习惯，努力构建一个更加完善的全渠道消费网络，消费者在哪里，我们就会出现在哪里，更好的满足消费者的需求。
新华网：服饰企业在迈向高质量发展过程中，需要突破哪些关键瓶颈？江南布衣希望扮演怎样的角色？
范永奎：我们经常说衣食住行，服装是一个非常大的行业，也是一个竞争非常充分的行业。在国内，年轻消费者更愿意支持中国品牌，是中国服装品牌崛起的好时机。
但要想成为真正有全球影响力的服装品牌还是有很大挑战。国内的制造能力已经是国际领先，主要的挑战在于自主研发与原创设计重视程度以及保护体系不足、品牌影响力还相对较弱。而这些正是我们始终坚持的战略——坚持原创设计、坚持创新、坚持提升品牌力。希望有一天我们的品牌有机会真正成为有全球影响力的中国时尚品牌。
新华网：如何看待2026年中国服饰行业发展机遇与挑战？行业将呈现哪些发展趋势？
范永奎：经济在波动中增长，竞争也会波动中加剧。我认为未来，会有更多的公司、更多的品牌进入到这个赛道，同时也会有一批公司与品牌被市场所淘汰。
同时在消费领域，会产生一些分层分级。一些消费者会在价格上做选择，选择那些性价比更好，也能满足基本需求的产品。也会有一批消费者会提升在服装上的投入。因为服装已经不局限于简单功能的需求，也是对生活的热爱与生活方式的表达。好的产品，本身是有设计、有思想的，是一种表达的方式。所以更加优质的产品、更有生命力的品牌，将会获得更好的发展趋势。
2026年在可持续时尚领域，也会有更多的内容从理念倡导转向为实际行动。可循环再造材料的创新，以及技术应用领域的发展，将促使服装企业走向更环保的未来。
新华网：2026年江南布衣在业绩增长、产品创新、业务线有何战略发展目标或重点方向？
范永奎：当我们埋头开始制定新年计划的时候，也需要抬头看看我们的长远方向要去哪里。我们希望成为一家有影响力的设计师品牌公司，我们希望可以成为一家百年企业，我们在收入与利润之外，还有其他的一些思考（例如ESG等社会贡献）。在这个使命的指引下，我们制定了健康的增长目标。不追求数字上的快速翻倍，整体规模增长能够跑赢大市就是一种成功。继续坚持设计驱动，持续提升在产品设计与研发的投入。产品会保持相对稳定的价格，并提升品牌力建设。继续关注消费市场以及消费者的变化趋势，巩固我们的全域零售网络。同时我们也会加强行业、外部品牌的沟通与交流，寻找时机，希望有机会孵化更多的品牌，持续扩大我们的品牌矩阵。
我们的首家童装集合店在上个月开始试营业，这是一家集合了公司旗下多个童装品牌的全场景体验店铺。我们希望这不只是一家童装集合店，更是要构建一个想象力空间，陪伴儿童成长。（文章整理/纪校玲 视频剪辑/张心雨）
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